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木门情报局 | 联手托尼洛·兰博基尼,图森迈出走向国际第一步

木门情报局

搜门网讯】图森家居牵头并由国际设计师团队完成设计、意大利生产、图森家居拥有全部知识产权和全球独家运营权——这一新颖模式打造的家居产品Tonino Lamborghini Casa奢华家具系列3月6日亮相“设计上海”,赢得众多青睐同时,这种“东西方家居行业合作新模式”也引起行业广泛关注。

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(图自网络)

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(图自网络)

以往,国内家居行业的涉外合作,多集中于设计。也就是请国外设计师设计,企业自己生产。图森这种自己主导设计、牵手国际知名品牌、国外先进工艺生产的模式,确实绝无仅有。

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图森执行董事王维扬(图自网络)

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兰博基尼家族传人及兰博基尼集团CEO Ferruccio Lamborghini先生(图自网络)

对于这种合作模式,图森是如何考量的?这种合作,对图森和中国木作行业而言,又将带来什么?为此,搜门网专访了图森执行董事王维扬。

王维扬认为,未来家居的主轴一定是以设计为先导,以空间打造来营造生活方式。企业要想在市场立足,必须要清晰目标市场在哪里,目标客户是谁,他们需要怎样的产品。图森作为中国高端家装定制的知名品牌,定位为中国的成功人士和精英人士服务,就要有国际视野,将国际流行趋势与中国消费者消费习惯和个性化需求结合起来。著名的意大利Formitalia集团全球运营托尼洛·兰博基尼家具品牌,他们对中国市场极为重视,并致力于开拓中国市场,图森的想法、品牌定位恰好与其一致。这种一致性和趋同性,促成了相互的合作。

当被问及这次合作是否意味着图森开始走向国际时,王维扬低调表示这是“试水”,是为了实现图森一直期望的打造舒适有品味家居空间,打通硬装和软装的目标。即使如此,我们也不难想象,图森与托尼洛·兰博基尼这一国际知名品牌的联手,必然会将图森这一品牌带向国际。

不管怎样,双方的这一合作,已成为图森走出去、兰博基尼走进来的通路。这一合作,也必将使中国的家居行业迈上一个新台阶。就像王维扬所说:“国际设计团队既了解国际流行趋势,又了解中国目标用户的诉求,再结合意大利的优秀工艺,既满足用户对意大利品质的追求,又解决世界大牌无法为中国用户专门设计产品的现实。”

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左起:ERIC付(EMMA设计CEO)、Henry Zhu(安德鲁马丁家居设计公司CEO 图森家居合伙人)、Mr Andrea Casa(托尼洛·兰博基尼集团代表)、Mr Ferruccio Lamborghini(兰博基尼家族传人和兰博基尼集团CEO)、Mr Andrea Altini(Formitalia Luxury Group spa 市场总监)、王维扬(图森家居执行董事)、刘婧芳(Formitalia中国区总经理)、赵复露(图森家居设计总监)(图自网络)

以下为采访实录

搜门网:这样的合作模式是非常新型的,中国企业牵头,国际设计师操刀,意大利生产,最初出于什么样的考虑与想法开展了这样的合作?

王维扬:本人相信将来家居行业,一定是以设计为先导,以空间打造来营造生活方式为主轴。这样要求我们首先要定好位,要知道我们的目标市场,目标客户是谁,他们需要什么样的产品和服务,这样我就知道该做什么,知道往哪个方向努力。图森,作为中国高端家装定制的知名品牌,我们定位自己为中国的成功人士和精英人士服务。这样就要求我们既要了解国际流行趋势,又要考虑中国消费者的消费习惯和个性化所求。品牌定位的一致性和对市场的理解的趋同促成这次图森与Formitalia集团的合作。我们这次全球首发Tonino Lamborghini

Casa新系列产品,就是由既了解国际市场又了解中国消费者的知名设计师团队设计,由著名的意大利Formitalia集团生产,图森家居全球独家运营。永不妥协的精神、打破常规的创意和设计、被公认的代表了意大利式的豪华感和独创性,正是托尼洛·兰博基尼品牌的价值。这次兰博基尼集团CEO和家族传人亲临现场打Call,一是体现了对中国市场的重视,也体现了对我们牵头打造的品牌新系列产品全球首发的期待。

搜门网:这次与兰博基尼的合作对图森自身,对市场,对用户,有着怎样的价值和意义?

王维扬:这次试水牵手奢侈品牌托尼洛·兰博基尼家具,目的是为了打造舒适有逼格有品味的家居空间。打通硬装和软装一直是图森的目标。我们认为经过5、6年的探索,时机已经成熟。任何品牌都不可能什么都做,所以整合资源是唯一出路。意大利品牌方需要打开中国市场,图森有通路,也需要配套的好产品,这就是我们合作的基础。品牌定位的一致性,对生活方式理解的趋同,也是图森牵手托尼洛·兰博基尼的原因。我相信对图森的消费者来说,所见即所得,这应该是好事,对图森的经销商来说也能增加平效,也是好事。

搜门网:之前采访的时候王总说过对标意大利企业,希望图森能成为一个在国际很有知名度的企业,这算是图森走向国际的开端吗?

王维扬:要成为国际品牌,走出去是必由之路,需要得到其他国外市场的认可才有可能成为知名的国际品牌。以前图森的产品非标比例太高,限制了走出去的可能性。今年图森推出的新品都是从产品设计这个源头就解决了限制产品工业化生产的问题,为国际化创造了条件。这次托尼洛·兰博基尼家具新系列产品图森拥有全部知识产权,全球独家运营,希望这次试水能取得成功,为将来走得更远积累经验。

搜门网:和国际设计师、家具制造企业合作,图森学到了什么?对今后的品牌及产品发展会有怎样的影响?

王维扬:用户需求是图森谋事的最主要考量,国际设计团队设计的好处是既了解国际流行趋势,又了解中国目标用户的诉求,再结合意大利的优秀工艺,既满足用户对意大利品质的追求,又解决世界大牌无法为中国用户专门设计产品的现实。从这次试水,让图森开阔了视野,也丰富了国际化运作的经验。图森将来的产品开发会用更多的国际资源,品牌会更国际化。

搜门网:图森定位高端全屋定制,您认为这样的合作模式是否只适用于高端品牌?如果是,限制在哪里?如果不是,中端全屋定制企业与国际品牌合作的关键点在于什么?

王维扬:对于每个不同品牌,市场定位不一样,选取资源合作模式都会不一样。但不是说高端才可以这样合作,其他定位也可以同样模式,当然,合作对象是一定不一样。合作的成功在于是否能满足合作方彼此的诉求,商业的本质是价值交换,这是国际合作最主要的考量。

搜门网:目前在家居领域中,如此大型的跨国合作非常少见,而且这次是由中国企业牵头进行,您认为这对于国内的家居行业意味着什么?这是否会成为未来的风向标?未来的国内家居行业及全屋定制行业将会是什么样的走势?

王维扬:这次合作只能说是试水,其实中国很多企业都有国际合作,但像图森这次设计自己搞定,生产利用优秀意大利工艺,我们拥有全部知识产权和全球独家运营权,这一模式算是有些创新。中国高端家装定制品牌规模都不大,品牌集中度也不高,可以说还没有真正出现有影响力的消费者品牌,不像板式的全屋定制,已经有规模都很大,影响力也很大的品牌。

我不敢妄言中国家居行业以及全屋定制行业的发展趋势,但空间打造一定是个方向。中国全屋定制企业目前也就局限于橱柜衣柜为主,将来大家居一定是个方向。怎样避免产品同质化和怎样打造自己的护城河是品牌持续发展的关键。

搜门网:东西方的文化及市场都存在着许多差异,这次的合作在正式亮相之前,是否遇到了困难?是如何克服的?这里面有没有值得分享的故事?

王维扬:对美的理解全世界是差不多的,图森和兰博基尼品牌都对产品品质和工艺极其严苛,共同创造美的事物没有矛盾。难的是国际间的交流沟通有些挑战,毕竟相隔万里,需要非常专业的人才能沟通好。幸运的事,图森这次合作的团队都非常棒。

搜门网

文章来源:http://www.sortdoor.com/2019/0318/34259.shtml