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木门星技派|2019这一年,梦天木门在做什么?又将走向何处?

 

木门星技派

搜门网讯2019年,是梦天的“而立之年”。这,意味着什么?

纵观中国现代家具发展,从1920年全国兴起手工作坊及产生手工业者,至今已有百年时间,但伴随着改革开放中国才逐渐产生“家居”的概念,到现在不过三四十年。2019年,是梦天成立的30周年,作为最早一批诞生的家居企业,梦天几乎经历了整个中国家居发展史,站在“而立之际”,梦天不断总结过往、思考未来,正式将“梦天木作”定为集团战略。

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2019第七届中国木门技术大会现场

11月3日-4日,在中国木门技术联盟的号召下,一场以“技术变革论”为主题的2019第七届中国木门技术大会在重庆拉开帷幕,来自木门行业及相关产业链500余人齐聚山城,站在各自最擅长的领域交流互通、共谋发展。凭借水漆健康和全屋木作的品牌优势,梦天应邀出席本次大会“木门星技派”环节,由梦天营销副总裁屈凡军、产品企划部经理张亮带来以“以创新水漆技术开启即装即住的高端定制时代”为主题的演讲,旨在于从梦天的角度出发,带给行业更加清晰的发展见解。

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当“跨界”成为了行业的普遍现象,“跨”或“不跨”是一个难题,“怎么跨”亦是另一个层面的难事。家居圈的“跨界”,其行业的非标性直接决定了企业整个组织效率的变化,以及将给用户体验带来一种全新的改变。梦天作为从木门向木作领域探索的代表,屈总给出了自己的答案,“你想做什么事情不重要,重要的是对自身有充分的认知,要知道如何提升自己组织能力和组织效率,来实现自己的战略。”

屈总

梦天营销副总裁屈凡军

近几年,在市场需求的驱动下,梦天逐渐由木门走向门、墙、柜一体化的全屋水漆木作。在转型期间,梦天不断思考如何走出自己的无人区、往哪个方向走。2019年,梦天放慢了扩张经销商的的步伐,做了两个方向的事情,正式确定了门、墙、柜一体化的全屋水漆木作的战略方向——

屈总认为,要想赢得品牌之间的竞争,就必须思考如何从用户入口、用户转化、用户交付这三个纬度,提升用户体验水平和组织能力。

第一件事

由此,梦天做的第一件事便是提高用户体验。业内人都知道相比于木门,木作的定制化程度更高,面临客户需求的多样化、以及交付规模不断提升的问题,要在满足不同客户需求的同时保证稳定的品质,这对于整个交付体系来说是巨大的挑战。如何解决好用户需求的不确定性和企业交付的确定性之间的矛盾,成为了梦天发力的重中之重。

第二件事

梦天做的第二件事,则是提升组织能力。屈总现场分析道,家居业的主流营销模式,依然靠经销商。而这背后是品牌方组织能力的不匹配带来的——品牌连锁经营和组织能力匹配性的矛盾。因此,梦天开始从内部的三个要素进行调整:1、产品力,高品位的家装是锁定用户的首要;2、设计能力,尤其是设计师的方案能力,以此实现在前端快速出方案;3、协同能力,从木门向木作转型需前方和后方高度协同。

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所有的一切努力与执着,都源于梦天坚定地将发展的方向从木门延伸至全屋木作,为高端用户装好一个家,以此贡献梦天多年来积聚的定制能力、水漆技术与木作价值。

梦天

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如今,我们看到的梦天,以水漆为核心,以木为主,结合了包括玻璃、金属、型材等新材料,真正地将木作结合市场需求,打造品味、自然、健康之家,满足了用户对高端定制的追求;将水漆的健康从门延伸至全屋空间,不仅打破了油改水的技术壁垒,更是实现了全屋水漆健康涂装,让用户可以即装即住!由此,在中国木门技术联盟专家评审团的一致肯定下,梦天凭借水漆优势以及全屋高端木作空间,成功折桂本届大会“最具推动力产业模范奖”,作为行业内少有的创新先锋型企业,梦天实至名归。

搜门网评

从以前只做木门,到经销商在销售过程当中产生墙板、柜类的需求,梦天开始做墙板、柜体,最终以门、墙、柜一体化整合成梦天木作。在30周年之际,梦天正式由“梦天木门”走向“梦天木作”,一字之差,意味着梦天将从设计、研发、销售、生产、物流、安装、服务板块实现完整的产品交付,所以其不断结合市场需求和自身定位,进行渠道升级、产品升级、系统升级。

于内部加强组织效率,在外部不断精耕细作。梦天在不断的摸索和实践后,更加清晰地定位自己想做什么、能做什么、未来将走向何处。通过第七届中国木门技术大会这样一个行业盛会,将自己的探索之路真正地分享出来,为其他企业提供了有效的借鉴与参考,这不仅加强了行业内信息互通,更是促进了全行业转型升级。

文末图

 

文章来源:http://www.sortdoor.com/2019/1112/35115.shtml